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        玉石市場或將步入微利時代
        【字體】:  【添加時間】:2017-07-12   【瀏覽】:1856  收藏本頁

          周大福珠寶集團董事總經理黃紹基日前在出席一場活動時表示,珠寶業銷售在經歷過數年的低迷后,2016年下半年已有所回升,負增長數字逐漸減小,他預計零售數字在2017年下半年可以止跌回升。加上今年又適逢雙春兼閏月的婚嫁好年頭,據他分析,這將刺激香港及內地的珠寶需求。

          或許,作為業界知名的珠寶上市公司之一,黃紹基的一句“不好的已經過去”,在不少內地珠寶銷售商看來多少帶有點兒“信心式”的風向標意味,因為剛過去不久的2016,就被形容為玉石銷售的“慘淡”年。

          市場有多冷?

          據悉,在過去幾年的珠寶玉石市場“低迷期”中,又以翡翠、和田玉的行情最為突出。而回憶起被業內視為“慘淡期”的2015、2016兩年,從業者們普遍感慨不已。

          所謂“慘淡”,就是“賣不動”。即便是京滬這樣的一線消費主力城市,少有問津的情況也已成常態。“前些年玉石市場一直都不錯,尤其是在2011年、2012年左右達到了一個頂峰時期,以致很多地方都開始建珠寶城,許多商家也一股腦兒地扎進來。隨著經濟大環境的影響,購買力降低,好一些的老店鋪在吃老本,更多的則是關門、轉型。”北京一家做了多年玉石銷售的經營者說。

          面臨如此轉折,為了將手中的貨物盡快售出變現,調低價格是商家最為直接的反應,而翡翠價格的縮水特別明顯,主要集中在中高檔和十萬元以下的中低檔。“這種回落大概是在2012年下半年開始出現,到了2015年左右,例如大量中高端的玻璃種,價格回落了約50%,但最新情況是目前又有回升的趨勢。而從京滬等前沿市場反饋的信息來看,那些品類陳舊、質量不高的成品,確實正在遭遇‘寒冬’。”當代玉雕界國家高級工藝師王朝陽向《中國收藏》雜志記者表示。

          “銷售市場給我的感覺是,翡翠在經歷了2012年的頂峰后,從2013年以后就一直在下行,這特別是讓不少2012年因為看到利益而新進場的商戶都面臨著庫存壓力的尷尬。2015年,我們典當行的這一塊提前回暖,而全行業大概在去年年底開始有點兒‘往回走’意思,但是不是回暖暫不好定論。”申璐瑋曾是北京一家知名典當行的高級典當師,與玉石打了多年交道,“其實我認為,中低端這一塊,翡翠之前確實水分不少。而且相對來說,2015、2016這兩年的產出的新東西比2012年產出的要便宜。”

          至于和田玉,“高端的籽料原材料價格一直比較穩,江滬的成品市場表現會好一些,之所以感覺實際批發價格在下降,主要是因為作為工藝附加值的加工費順勢下調了;由于頂級料的進場,讓中高端俄料價格經歷了一個下跌;青海料的表現則是穩中有跌。”申璐瑋說。

          值得一提的是,采訪中多位業內人士均表示,玉石市場高端產品受影響最小,且在這輪的行情波動中,真正“割肉出貨”的商戶仍是極少數。而通過相關行業數據的對比——2016年第一季度,金銀珠寶類零售額累計同比下降22%,降幅相比上年同期擴大了14.1%,位于下滑品類的榜首;到2016年6月,全國金銀珠寶的零售總額為242億元,同比增長1.2%,且整體看來,中國仍是世界上少數幾個珠寶首飾年銷售額超過300億美元的國家之一,也某種程度地印證了“回溫跡象”的說法。

          壓力不輕

          事實上,賣不動、行情“慘淡”,讓不少商家萌生退意。劉淑鳳是北京一位玉石行業從業者,她告訴《中國收藏》雜志記者,據自己了解,行情最不好的時候,北京比如幾個人規模的玉石加工小作坊,停工的接近70%。“廣州的情況也不是很樂觀。比如當地一家知名的珠寶城,生意紅火的時候攤位的月租金能達到幾萬元甚至十幾萬元,不過現在,約有一半的經營玉石類的商戶都關門了。”

          業內普遍認為,翡翠、和田玉這些品種,近年來的“虛火旺盛”無疑是人為推至。不過細究起來,里面似乎還有深層次原因。作為明空翡翠總經理、云南省瑞麗市寶玉石協會副會長的張宏對此深有體會。“以前一塊原石買回來,切兩刀就能賺錢。后來緬甸政府看到這一點,粗放經營只賣成品,從2015年的第二次公盤起,其境內的公盤僅允許緬甸籍商人參加。但殊不知,一些生活在緬甸的商人是有中國身份的,他們把自己手中的原石拿去公盤,自己又再買回來,再拿到中國進行二次公盤,這樣來回一折騰,至少折騰出了百分之二三十的成本,以至于‘面粉的價格走在了面包前面’。”

          雖然成本高了,即便購買力下降,但誰也不想做虧本生意。據了解,“賣不動”在翡翠公盤上就有表現,2015年緬甸公盤一下子砍去一半,去年又再降。現在,順勢降價的老料多,賣不出去和跌價,自然又一定程度地會推漲成本。張宏說自己前不久還合算過,自家單價超過百萬元的貨品如今都降了不少,“像2015年的時候賣100萬元的,現在大概賣30來萬元。”不過他也很坦誠地表示,要賣老料和少部分開出來還算不錯的料,應該是還能賺的。

          另一方面,之前在與廣州同行交流時張宏注意到,按照估算,在行業的高峰期,“大佬們”的囤貨存量差不多能賣10年左右,“這又幾年過去了,考慮到整個行業倒退了1/5,再加上新料的進駐,恐怕能賣個30來年了。”

          因此對于珠寶商們來說,當前最大的就是零售壓力。“像揭陽那些一手的大經銷商還好點兒,相當一部分主要都壓在二級經銷商手上。從翡翠貨賣不動、商家退出這個角度來看,當前二手批發市場缺了有2/3,甚至可能更多。”張宏估計。

          也要變一變

          當然,除了選擇“退出”這種“簡單粗暴”的方式,還是有不少從業者在積極地尋求改變。例如根據相關媒體的報道,為了尋找新的增長點,這兩年珠寶首飾企業關注產業鏈,且招數頻頻,比如有著名傳統龍頭企業聚攏年輕的國家級工藝美術大師、國際獲獎設計師等大批設計人才;還有企業與時尚界聯手,推出相關的定制化明星品牌;更有企業則是希望靠通過冠名電視劇,擴大品牌知名度。報道稱,“人氣明星+人氣同款+人氣傳播”的全新商業模式正在形成。

          改變方式既有“高大上”,也不乏“接地氣”。采訪中,正在平洲參加公盤的王朝陽就對如今行業內新出現的優化趨勢感到“眼前一亮”。“首先是理念上的改變。舉個例子,先前在廣州這邊,翡翠玉石行業小、散、亂,大家各干各的。現在開始出現個體聯合進行資源共享,從毛料到成品、銷售端,都是由一個團隊在做。”

          他還發現,當前翡翠銷售已經步入“微利時代”。“以前的經銷商,比如100萬元的貨,可能要等到一兩年后,能賺一半甚至70%才肯出手。但是現在流通非常快,同樣是100萬元的貨,可能只等個三四天,能賺個5%的利潤,他們就賣掉了。”

          此外,針對高中低不同消費群體的細分也越來越明顯,從偏愛做大件,到現在小件成為流行。“這幾天我還在平洲注意到,翡翠有‘外冷內熱’的跡象,公盤市場里面‘擠都擠不進去’。這種信號讓我們也對市場未來保持了信心。”王朝陽說。

          與此同時,在銷售方面,當前靠“朋友圈”的微商是一支不容小覷的隊伍力量,而且不少原本有著實體店的經營者也陸續轉戰網絡。據知情人士透露,在這支隊伍中,做得好的一個微信“滿號”(即該微信號5000人全部加滿),一個月的銷售額能上百萬元。“有的一個經銷商手中有六七個‘滿號’,昆明有‘大戶’甚至有十幾個滿號,由此可想他們的銷售額。”

          在分析人士看來,盡管翡翠、和田玉是中國玉石文化中家喻戶曉的主流,但同為“寒流”所襲的兩者又有著一定的區別。相對來說,中高端的和田玉更偏文玩,而大部分人對翡翠的喜愛則是因為裝飾。

          “翡翠也好,和田玉也罷,經濟下行環境的影響總會過去。我覺得其實除了宏觀的因素,行業自身對相關文化的宣傳普及缺乏才是更重要的。比如翡翠,現在大眾基本還是停留在女性飾品的角度來消費;一些人純粹因為見到有利可圖才入市,行業不好便退出做別的投資,這種心態并不利于整個行業的健康。只有隨著整個國民意識的提高,做好相關的文化傳承普及,這個市場才有可能更上臺階、長久發展。”張宏認為。

          無疑,玉石市場近年經歷低迷,是一種經濟環境倒逼的結果。然而從另一個角度來看,這也是促進行業轉型的一個機遇。

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